企業生產產品的科技含量的提高、經濟全球化、市場競爭的趨激烈等外部環境的變化使企業銷售渠道也不再局限于傳統的直接銷笛、間接銷售、混合銷售三種類型，企業開始尋找對產品銷售更有利的銷售渠道新模式。從生產企業的角度考慮，企業更希望能夠增加銷售渠道的廣度即增加銷售網點的數量．但同時要降低銷售渠道的深度，也就是減少渠道中的中間環節，從而實現鉑售渠道的扁子化。銷售渠道數量的增加可以加快產品的流通速度、加大產品的流通范圍；銷售渠道中間環節的減少可以降低產品的流通績用，降低產品銷售成本，從而形成企業在產品價格上的競爭優勢。